美的品牌冰洗联动,制定更有针对性的零售策略,增强了在零售终端的产品力和品牌力。过去,各品牌产品各自为战,这一次,美的品牌冰洗产品有了更深层次的联动,发布了多场景美的系冰洗套系,释放更强大的产品力,进一步增强市场竞争力。
美的品牌系冰洗针对全国零售客户,推出了“新珠峰俱乐部”。并且对线下美的客户给予更强大的支持,除了产品力加持之外,在盈利结构、培训机制、服务细化上进一步完善。
就在前不久,浙江天之美电器总经理孙涛带领公司团队走访浙江零售客户过程中表示,美的品牌冰洗的战略布局、清晰的品牌定位和价格定位,让更多优质的零售客户对未来美的冰洗的发展非常看好。
这也意味着,2021年将是美的系冰洗在零售终端强势发力的一年。
另外,今年,美的品牌系冰洗的区隔化也将进一步明晰,释放渠道区隔力。即线上线上的品牌区隔、产品区隔将进一步呈现不同的张力。对于线下传统代理商而言,这种清晰的定位等于给商家吃了定心丸,孙涛表示,天之美全体将加快推进线下的全方位布局。
2005年,浙江天之美电器有限公司成立,负责美的品牌冰洗产品在嘉兴渠道市场的运营。后续,运营范围扩大到湖州、杭州地区,渠道销售网络得到进一步延伸。与渠道市场同期扩大的,是天之美公司的整体规模化发展,同时伴随着公司从传统批发商到运营商的转型。天之美总经理孙涛表示,美的品牌发出新零售战略转型之后,对于传统代理商而言,是一次抉择、历练,更是一次蜕变,同时也是对商家内功的一次大考。大考之后,是跟紧品牌发展脚步的再次启程。这不仅是美的品牌的战略升级,同时也意味着其旗下广大代理商群体性的战略转型和升级。这其中,面临着内外环境转变带来的考验。同时,也蕴含着跟随品牌而变带来多元机会。
至今,美的品牌中高端机型从过去的30%占比发展到今天65%的占比,背后是整个盈利模式的变化,以及美的品牌在终端市场上的品牌重新定位。
在浙江地区,目前美的系冰洗的中高端机型市场占比达到50%。背后,是美的系冰洗产品力的再一次提升,包括推出的T+3产品定制制度,安德物流的迅速承接和工厂在仓储版块给予我们的全方位支持。2020年,受疫情影响,几乎所有行业都停摆了三个月,在这样的情形下,公司的全年销售并没有降低,而是较比2019年有所增幅,这与整个美的冰洗品牌在市场上快速反应、有力帮扶不无关系。
今年,天之美将继续在美的品牌新零售战略中,扮演自己的运营商和服务商角色,坚持新零售发展方向,持续深化布局腰部和头部产品矩阵。目前家电市场的调整处于整个时代的变化周期,这些变化影响着每一个品牌、每一个公司、每一个人的发展走向。
如果说2016年是浙江天之美发展的另一个里程。那么2021年,随着美的品牌冰洗战略的再一次调整,也意味着天之美的发展也将再次启程。
2020年底,美的冰洗系五大系列品牌在杭州共同召开发布会,这在包括孙涛在内的美的冰洗代理商在与美的多年合作中,第一次参与美的品牌旗下五大品牌下的冰洗产品集群联动,也是一次具有里程碑意义的大事件。
在中国家电产业链中,代理商的角色扮演和承担职能一直在发生着变化。天之美的发展无疑是美的冰箱品牌发展的一个映射。美的系冰洗品牌矩阵,过去都是在各自领域独立运营,在产品所针对的客群中发挥着品牌最大化效用。这一次的品牌联动,对于我们商家而言,释放了更多的利好讯号。
商家的发展,离不开品牌导向,优秀的品牌与代理商一起成长,卓越的品牌引导商家成长,美的冰箱无疑属于后者。在美的冰箱的战略转型下,包括天之美在内的更多的代理商贸企业,进行内生力打造,跟紧品牌发展脚步,融入时代大潮,是一个正向发展命题。
