提起非洲你会想到什么?草原、动物、原始部落,还是战乱、贫困和疾病?大家印象中的非洲似乎总是与落后挂钩,但这一认知现在需要被刷新。
13亿人口所蕴含的巨大红利,年轻化的人口结构及日渐提高的智能手机普及率象征着无限的互联网生态发展潜力……掘金非洲成为了许多中国企业出海的新选择。
在这片年轻化、高潜力的市场蓝海中,以传音为代表的中国出海企业作为全球化价值观坚定不移的践行者,穿越周期、坚持技术创新、深耕本地化业务,交出亮眼成绩单,被市场买单,被资本肯定。
传音控股以全球化思维和本土化创新为核心理念,将非洲市场作为大本营,进一步拓展海外新兴市场,已然形成极具特色的业务发展模式,这也是中国本土技术驱动型公司实施国际化战略的成功实践。
在非洲市场蓝海中抢占先机
据国际数据公司 IDC 2020年12月发布的《全球手机季度追踪报告》显示,2020年第三季度非洲智能手机出货量同比增长 14.1%,达到 2.29 亿部。非洲智能手机的渗透率提升空间巨大,这给聚焦非洲市场的手机厂商们打开了更美好的市场空间。
亲历了非洲的2G时代,也经历了2G向3G、4G时代过渡,见证非洲移动互联网快速发展的传音,更早一步抓住了机会,借助“天时地利人和”,深耕本地市场,抓住发展机会。
非洲手机市场正处于功能机向智能机转换的机遇期。随着当地经济水平的逐步提升和通讯基础设施建设的逐渐完善,用户群体的手机迭代周期不断缩短,手机需求将不断增长。此为天时。
在非洲投资建厂,通过本地化雇佣带动就业,培养并储备行业人才,同时,传音持续增加研发投入,不断对适合各个市场特性的产品功能进行深化。此为地利。
凭借本地化创新,帮助非洲人民解决了 "打电话难、玩手机贵" 的困境;研发适用于非洲用户的影像算法技术,将本地审美趋势、影像调试标准与影像算法技术相结合,让拍照更加清晰自然,且符合当地人审美;在非洲构建属于自己的售后体系,提升售后的专业化服务水平,获得了众多非洲用户认可。此为人和。
作为最后一个10亿级人口红利的市场,非洲移动互联网和智能手机的普及率呈现高速增长的状态。想要从非洲市场的单点突破变成多点突围,需要更多本地化运营策略的累积,而将本地化作为战略重点的传音,将在市场蓝海中继续领航。
抓紧非洲数字化版图扩张机遇
非洲人口结构呈现明显年轻化的特点。根据数据可视化机构 Visual Capitalist 发布的报告,2020 年,非洲人中位年龄是 20 岁,全洲超过 60%的人口年龄在 25 岁以下,是全球最年轻的一个大洲。
大多数非洲年轻人对新鲜事物的接受度比较高,同时在智能手机的推动下,非洲移动互联网将迎来更大的发展,基于移动互联网的社交、通信、电商、出行、内容、娱乐、金融等领域都有着无限可能。
因专注解决非洲用户的切实需求而在非洲手机市场站稳脚跟后,传音将业务延展到了软件领域,开始深入到产业生态层面。
首先,非洲是一个能歌善舞的大洲,是短视频发展的肥沃土壤,随着当地手机的容量和性能的提升,动作游戏、短视频也开始深度获客。触宝大数据所发布的非洲市场APP榜单显示,自2019年来,传音控股旗下短视频产品Vskit便一直活跃于视频类热门APP榜单上,已经成为当地年轻人常用的娱乐软件。随着短视频在非洲的普及,传音的优势更加明显。
除了布局短视频赛道,传音还推出了音乐软件Boomplay。根据非洲用户特有的需求,挖掘、孵化本地优质艺人与内容。当前Boomplay已经成为非洲最大的音乐流媒体,拥有超过1亿用户,发展呈现势如破竹之势。
借助旗下手机在非洲市场的覆盖程度,传音开发的内容及手机大师、天气预报类工具应用、传输文件工具Xender、新闻聚合Scooper、浏览器Phoenix等都得到了广泛的使用,紧紧抓住了非洲市场的机遇和福利。
已形成海外多个重点区域市场
将非洲市场视为自己的战略客户,并潜心分析市场、研究客户,传音成为最懂非洲手机市场的公司。在这个市场上,传音已经很好地实现了先发优势。
随着传音不断从产品、营销各个层面加快自己在海外新兴市场的步伐,加深自己的板凳深度,践行多种模式齐发展的可能性,传音在海外新兴市场的潜能也被充分挖掘。目前传音全球销售网络已覆盖70多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区,其中包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉国等。
以非洲为起点,到布局更多海外新兴市场;从细分市场的第一,到成为全球手机终端市场上的第四,传音“积跬步而至千里”。据IDC统计数据,2019年传音手机出货量1.37亿部,全球市场占有率8.1%,排名第四;非洲市场占有率52.5%,排名第一;印度市场占有率6.8%,排名第五;孟加拉国市场占有率15.6%,排名第二。
